做海外置业及移民留学展览会这块有些年头了，踩过的坑、走过的弯路不少。经常有人来问各种细节，索性把常见的问题和解决思路写下来，省得一遍遍重复。 下周末那个海外置业移民留学展，咱群里有人去现场咨询吗 具体来说，刚老张在群里甩了张截图，说“这报价单上写含安装，到了现场又跟我要高空费，六百！”。我一看就乐了，这不就是去年我装空调那出么。说真的，这种坑我见多了，现在看啥“全包”“含”字都得多问一嘴。 结果他下一句是：“不是空调，是我媳妇非要去那个海外置业及移民留学展览会，说现场交定金送机票。这一点很关键。”群里一下安静了。隔了半分钟，三楼李姐冒出来：“我也想去看来着，那个海外置业移民留学展览会时间是不是就下周末？门票要钱不？” 从实际操作来看，你看，事儿来了。这种展吧，去之前觉得就是逛逛，去了才发现里头门道比建材领域还多。我前年陪表弟去过一趟，那时候是冲着海外房产投资移民留学展那个名头去的，想着看看学区房。结果一进门，好家伙，发传单的比看展的还多。 先说个实在的。现场那些参展机构，有些是真有项目，有些就是纯中介，手里连套房源都没有，就靠一张嘴。你问他当地政策，他跟你聊汇率。你问汇率，他跟你聊教育。反正绕来绕去，最后都能绕到“今天定金有优惠”上。别小看这句话，多少人就是被这句摁住的。 换个角度看，再说个我自己的教训。当时表弟看中一个“买房送身份”的项目，销售说得天花乱坠。我多嘴问了句：“这身份是永居还是临居？续签条件写合同里没？”对方愣了一下，说“我们这是打包售后，合同是统一模板”。听见没，统一模板。这就是行业里常见的妥协点——报喜不报忧。项目是真的，但身份能不能续、房子好不好租、税费多少，这些他不主动说。你不问，他不提。 由此可见这次群里有人问海外置业移民留学展会门票的事，我就说：门票几十块不贵，贵的是进去之后脑子一热交的定金。真要去的，别一个人去，拉个冷静的。到了现场咨询，别光听，拿手机录。问他三个问题：这房子当地均价多少、持有成本一年多少、身份续签卡不卡居住时间。他要是支支吾吾，你扭头就走。 落实到具体场景中，还有啊，那个海外置业及移民留学展览会现场咨询，别赶头一天去。领先天人较多，销售也最亢奋。第二天下午去，人少了，他能坐下来跟你好好算账。你带个计算器，当着他面按。汇率、税费、管理费、空置期，一项一项加。加完你再看总价，跟报价单上那个数差多少。 对了，老张媳妇那个送机票的定金，我劝他先别交。你跟销售说，把“送机票”写进合同附加条款，写清楚航班时间、能不能改签、退订怎么算。他要是说“公司规定不能写”，你就懂了。这跟空调高空费一个道理，嘴上说的都不算，落纸上的才算。 这里有个细节值得展开说，最后给个实在建议。去之前，把家里护照有效期翻出来看看，过期了白搭。到了现场，别急着坐下，先绕场一圈，看哪家展位前坐的是老外（有些项目方直接派人来），那种一般靠谱点。问师傅——不对，问销售——就问一句：“这项目你们做了几年了？上一个客户续签成功是哪个月？”他答得上来，你再往下聊。答不上来，拿瓶水走人。